№1. Святой Грааль. Запрос кажого 5-го клиента. Ультимативно. Гарантия выигрыша тендера.
Если вкратце, то если Вы задаете этот вопрос, то гарантии точно нет. Есть сферы, которые откровенно поделены, но, даже там никто никому не даст гарантий. Те, кто дают подобные гарантии, скорее всего лукавят. Выиграть тендер можно, с высокой долей вероятности. Всегда вопрос в балансе трудозатрат на участие и вероятной сумме контракта. Сумма контракта. Вот что на самом деле является самой важной составляющей в большинстве случаев. Можете поставить товар| Выполнить работу | Оказать услугу дешевле чем конкуренты, отлично! Можно считать почти получилось. Почему почти? Да потому, что, если заказчик по какой-то причине решил, что с вами работать он не будет, он с большой долей вероятности найдет за что отклонить заявку(тут я скорее про 223-ФЗ). Идеальных заявок почти не бывает. Антимонопольщики довольно часто встают на сторону заказчиков. Они им не чужие, зачастую. А вы? ФАС отказало? Дальше развлечения для тех, у кого много свободного времени или денег. Суды и только суды. Если резюмировать все изложенное, то рецепт примерно такой: общение с заказчиком (люди работают с людьми). Налаживание связей. Выполнение контрактов. Отсутствие конфликтов. Или... Навести на заказчика полный ужас, постоянно жалуясь, чтобы он боялся чихнуть в вашу сторону. И не хотел связываться лишний раз с идиотами. Такое тоже работает(бывает). Но не долго.